激荡三十年 顶级大咖“数”说中国律所卓越品牌之道！丨律新社“V品计划”启航
01
七年磨一剑
“V品计划”赋能律所突破品牌痛点
律新社创始人、CEO王凤梅为本次论坛致欢迎辞，并对“V品计划”项目进行介绍。她表示，过去的三十年是中国律界的“黄金三十年”。如果说在第一个三十年中，律师行业是用规模化、专业化做品牌，那下一个精细化发展阶段，必然会通过品牌推动规模化和专业化，真正的强所必然是品牌定位清晰、运营管理规范。
随着数字时代到来，以客户和行业视角为主题的数字化品牌更具有竞争力，因此，越早从战略高度构建细分领域的法律服务品牌，越可能赢得新一轮发展机遇。王凤梅表示，“V品计划”是律新社经过7年调研与打磨后，针对法律服务产品供应方与客户之间、供应方内部的合作者之间信息严重不对称所导致的法律服务品牌难以形成、难以推广、难被认知这些行业痛点，推出的品牌建设计划。这一计划将通过“品牌识别力”“品牌生态力”“品牌活跃力”“品牌评价力”四大维度完善律所品牌力评价标准，同时更好地与数字化所带来的传播新渠道、新动能结合，持续为律所品牌赋能。“V品计划”包含《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研、建立“律新社品牌运营智库”、策划出品“精品法律服务系列指南”及独角新闻与律新社共建“法律服务业产业新闻频道“等内容，旨在帮助法律服务行业提升品牌视野（Vision），展示品牌价值（Value），助力品牌成长（Victory）。
在嘉宾致辞环节，四位嘉宾分别对“V品计划”四部分内容进行了阐释，并宣布相关项目正式启动。中国法学会律师法学研究会副会长、中国政法大学律师学研究中心主任王进喜在致辞中，宣布《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研启动。他表示，品牌是律师事务所全体律师的共同身份。最强大的品牌是那些从律师事务所文化中有机产生的。作为一种服务品牌，如何构建律所品牌，如何计算品牌价值，如何管理、控制与品牌相关风险，都需要深入探讨。为了更好地总结中国律师行业品牌发展经验，中国政法大学律师学研究中心与律新社合作，将对行业内卓越品牌机构进行调研，并推出《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》。希望卓越品牌机构积极参加调研，分享成功经验，扩大品牌影响力，进一步发挥中国律师行业品牌的应有效应。
中国民主法制出版社《法治时代》执行总编辑、法宣在线总编辑、桂客学院院长刘桂明作为律新社法律品牌运营智库总顾问宣布了“律新社法律品牌运营智库”成立。他在致辞中表示，法律服务业专业品牌建设是一项跨部门、跨行业、跨主体的专业工作，为了探索品牌建设方法论、汇集运营经验、设计人才培养机制，律新社发起成立“法律品牌运营智库”，对于行业是好事、喜事、大事，《法治时代》、桂客学院都非常愿意为这项事业添砖加瓦。
华东政法大学公共法律服务研究院院长杨凯教授宣布了“精品法律服务品牌指南系列”项目的启动。他在致辞中表示，律师是公共法律服务的主力军，中国特色社会主义现代公共法律服务多元化规范体系数字化融合平台将是律师行业专业法律服务的主阵地和主战场。优质的专业法律服务系列品牌产品应当也必须成为公共法律服务体系实体、热线、网络三大融合平台上的主打产品。在华政公共法律服务研究院等专业机构的指导下，律新社即将体系化推出的“精品法律服务品牌指南系列”，不仅具备商业价值和专业价值，更具有社会价值和公益价值，《战疫公益法律服务指南（2022年）》的发布就是一个社会公益和公共法律服务的最好例证。
《重庆青年报》副总编辑、独角新闻总编辑李增勇宣布独角新闻与律新社正式合作，双方将共建法律服务业产业新闻频道。他在致辞中表示，推动法律服务品牌的标准化如果没有媒体的加持，就如同缺少了腾飞的翅膀。独角新闻作为北青传媒孵化的公共新闻平台，将涉法产业报道作为核心方向，此次与律新社达成合作，将形成高效的互补效应，打破推广的鸿沟。未来，独角新闻和律新社将在法律产业报道方面推出更多标准化的产品，期待能让更多的用户通过新闻平台找到更合适的法律服务。
02
卓越律所品牌发展之道
品牌分量之重，早已成为律界共识。
在主旨演讲环节，主持人刘桂明用一句金句总启了这一主题：律所品牌发展之道首先从求名之道开始，打造知名度，完成从认识到了解的过程；然后是求美之道，打造美誉度，经历从认知到关注的升华；最后是求效之道，打造忠诚度，实现认同到信任的效果。
北京律师法学研究会会长、北京市隆安律师事务所创始合伙人徐家力是“92”派律所代表，创立了隆安所。经历了风云激荡的30年，他总结出《中国律所30年品质发展核心八要素》，即“规模化、国际化、品牌化、专业化、数字化、知识化、特色化、精品化”，前四大要素是他于十年前提出的，已为行业认同和实践；后四大要素是他最近提出的发展方向。因此，这八大要素是律所成功的经验之路，也是律所未来发展的必由之路。
天达共和律师事务所创始合伙人、合伙人会议主席李大进作为已经执业整整40年的资深律师，在《律所卓越品牌方法论》主题演讲中，深刻指出了律师的个人品牌、美誉度与律所的品牌相辅相成，但是二者品牌建设的标准和方式是不同的；从律师个人、律所集体、行业观点和社会观点这四大维度来看，律师品牌与律所品牌也是不同的。这就需要律所明确自己的品牌定位，实时升级调整品牌的传播策略，及时创建律师事务所品牌的资产概念，并实时调整升级、整合运营计划，加强中后台建设。
深圳市律师协会会长、广东卓建律师事务所创始合伙人张斌在《以文化建设推动律所品牌建设》主题演讲中表示，律所的文化建设与品牌建设是双向互动的，文化能使品牌具有持久力、穿透力、吸引力，是品牌的底蕴、厚度和深度。卓建打造了一整套贯彻文化建设的方法论，通过品牌和文化的外化与内化相辅相成、相互作用，让文化成为内生动力、成为品牌的核心内核、成为核心竞争力，也让品牌更有竞争力和影响力。
上海市建纬律师事务所主任邵万权在《专业化、品牌化、规模化——建纬发展之路》演讲中，结合建纬30年来的发展之路，分享了对律所专业化、品牌化和规模化的思考。建纬始终专注于建设工程和房地产领域的专业法律服务，确立了深耕专业，在全国形成一个适度规模化格局。坚持以专业品牌和全流程法律服务为重要竞争力，加强品牌建设和全国布局资源整合。
北京金诚同达律师事务所主任杨晨在《制度为舟，文化扬帆》主题演讲中，从制度体系建设和执行，核心价值观，文化建设、品牌形象、人才培训、社会公益等多方面做了介绍和展示，生动诠释了金诚同达成立30年来，在律所品牌建设中的坚守与创新以及在践行社会责任中的应有担当。
北京浩天律师事务所全国董事局主席蒋琪在《从无为到有道——浩天品牌发展之路》主题演讲中，从浩天的“狮子”文化谈起，从律师品质、律所品质、品牌指数等几个方面阐述了浩天品牌建设的实践和愿景。他认为 “V品计划”建立多维度品牌评价体系指数，能够帮助中国律所更好地打造品牌，非常有价值。
万商天勤律师事务所管委会主任张志在《律所品牌建设的“靶心战略”》主题演讲中，提出律所品牌建设就是要在品牌知名度、美誉度、识别度三大维度“寻找靶心，确定路径”。万商天勤用“自媒体+公共关系+群体传播”的路径命中了“全球+侧重商事的全领域法律服务+合理布局、适度规模”的知名度“靶心”；用“团队筛选+要素序列重塑+产品创新”的路径命中了“专业+品味”的美誉度“靶心”；用“万商天勤logo系列+读书人家文化”的路径命中了“识别体系标准化”的识别度“靶心”。
上海市律师法学研究会会长、上海市海华永泰律师事务所主任马靖云以《律所品牌建设与管理》为主题，介绍了海华永泰的品牌战略脉络。她指出，海华永泰通过执行品牌战略获得了长足发展，目前将把专业品牌活跃度和市场品牌活跃度作为重点，对内通过培训、学习、宣传品等手段进行品牌文化塑造；对外利用传统媒介、新媒体、自媒体、五大线下渠道（政府、高校、媒体、商协会、客户）的资源，营造品牌效应，打出全国品牌的辨识度，做好全方位、立体化渗透。
北京道可特律师事务所主任、创始合伙人刘光超分享了《坚持做难而正确的事情》。他表示，每一个好的品牌故事后面一定在坚持做难而正确的事情。对于律所而言，难而正确的事有制度建设、信息化建设等基础建设，有人员、产品、服务等品质的保持，有创新和差异化，有律所一体化，还有对理念和人品的坚持。譬如道可特一直在坚持研发产品、创新管理，还推行了全员持股。尽管很难，但给道可特带来这么多年发展的，正是这些坚持。
上海靖予霖律师事务所主任，浙江靖霖律师事务所创始人、终身荣誉主任徐宗新在《品牌战略在专业所规模化中的作用》演讲中，从专业所品牌、人才品牌战略、律所品牌战略、总分所品牌协同发展等方面阐述了他对刑辩律所专业品牌的理解，并提出了刑事专业律所“专门化、专业化、标准化、职业化、普惠化、高端化、事业化、习惯化”的“八化”品牌目标。
以上11位参与“卓越律所品牌发展之道”主旨演讲的律所主任，有的来自已经成立30年的规模律所，有的来自海派知名律所，有的来自大湾区知名律所，有的来自一体化律所等，基本覆盖了中国当前律师行业丰富的律界生态形态。
03
数字化重塑法律人品牌新生态
本次圆桌论坛的主题为“数字化品牌运营之道“，4位分享嘉宾从法律科技产品应用及法律人社群生态建设等诸多方面发表了真知灼见。
北京市律师法学研究会常务副会长、北京瀛和律师事务所主任孙在辰表示，瀛和的品牌之道一是创新、二是向善、三是生态，通过推进数字化律所建设，整合律所内外资源，实现品牌力。
四川卓安律师事务所首席律师、庭立方刑事律师平台核心导师、四川省律师协会刑事辩护委员会副会长成安提出通过数字场景再造，尽可能把线下的法律服务场景线上化，让律所的法律服务可触、可感、可信，让无形的服务有形化。
法律先生创始人彭帅强调了品牌的两个功能——增强信任度和降低客户选择成本。品牌建设体系有方法论，这是一个体系的建设，需要理解内部运营逻辑。其中，内容是品牌运营的关键，只有有流量的内容才能带来品牌。
WeLegal公司法务联盟联合创始人王刚从公司法务的角度，提出了评价律所品牌的新标准。他指出，品牌之于律所最大的价值，就是“人走茶不凉”。做品牌只有围绕律师同行圈、专业客户圈、纯商业客户圈这“三圈”来设计不同的品牌策略，才能真正有效。
圆桌论坛主持人、瞰法创始人徐晶在主持及点评中表示，法律人数字化品牌的建设是一个新课题，需要具有跨界思维和智慧，以及不断试错的勇气。作为在实践中获得了丰硕成果的专家，参加圆桌论坛的几位嘉宾所构建的产品和服务品牌为行业品牌建设开了先河、奠定了良好的基础。在疫情冲击下，所有行业都在进行产业链的重新整合和线上化，律师行业亦然，相信一定会有百花齐放的行业生态。
04
结语
欧盟中国委员会理事会副主席，大成终身名誉主席、研究院院长王忠德进行了总结致辞。他一一点评了各位嘉宾的观点亮点，指出这次论坛及“V品计划”启动抓住了行业目前存在的痛点、重点、焦点，从品牌的价值创造，到品牌价值的支持系统、传递系统、获取系统各方面的重要环节，展开了系统的、深刻的、前沿认知的交流和前沿实践成果的展示，为法律服务行业尤其是律师行业在数字化时代如何实现品牌价值提供了路径和方法，用“品牌化”策略启发大家对标卓越品牌，客观上也助力了行业高品质发展，帮助社会公众更好认知专业品牌和专业行业化的价值。相信这个计划推行之后，会有更多的“品牌之星”冉冉升起。
END